Le statut d’auto-entrepreneur menace gravement l’équilibre financier de certains régimes de retraite...

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Depuis son lancement, le statut d’auto-entrepreneur connaît un franc succès chez les porteurs de projets. Faisant résolument le pari de la simplicité, ce statut semble lever une fois pour toutes les freins à l’entrepreneuriat en France.

Le Secrétaire d’État aux Entreprises, Hervé Novelli, y voit d’ailleurs l’une des principales raisons du dynamisme de la création entreprise. La loi de financement de la sécurité sociale pour 2010 vient d’y apporter certains aménagements techniques importants. Pourtant, tout n’est pas si rose !

En effet, le statut d’auto-entrepreneur pourrait avoir des conséquences gravissimes sur l’équilibre de certains régimes de retraite.

Bruno CHRETIEN fait le point.

Veiller son propre marché : un enjeu pour les experts-comptables…

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D’après notre récente étude sur l’offre du cabinet, 86% des experts-comptables répondants affirment qu’ils ne possèdent pas une veille performante sur leur marché et sur les pratiques de leurs confrères. Les supports fournis par l'Ordre et vos syndicats professionnels constituent l'essentiel de votre veille. Depuis un an, un nouvel arrivant indépendant a fait son apparition dans votre paysage professionnel : ACTUEL EXPERT-COMPTABLE

Une « newsletter » électronique qui décrypte chaque jour l’actualité de la profession, ses mutations et ses opportunités, la vie des réseaux, le management du cabinet et les témoignages de vos confrères.

Espace Innovation est allé enquêter auprès de cette revue qui fait partie, depuis sa création, de nos sources de veille.

Retrouvez ACTUEL EXPERT-COMPTABLE sur www.actuel-expert-comptable.fr

La LFSS 2010 : de nombreux changements mais aucune solution au déficit...

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Comme chaque année, la Loi de Financement de la Sécurité Sociale apporte son lot de nouveautés.

La diversité des mesures adoptées confère à ce texte un côté « poème à la Prévert ». Si certaines dispositions n'ont pas d'importance pour les experts-comptables, les avocats ou les professionnels du patrimoine et de l'assurance, d'autres ont un impact beaucoup plus significatif.

Faites le tour de la question en visionnant la vidéo proposée par Factorielles.

Vous pouvez également disposer d’une note de synthèse reprenant les différents points traités en cliquant ici

Vendre : c’est du temps… (1ère partie)

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En matière d’exercice commercial, reconnaissons que la vente d’un service est toujours plus fastidieuse que celle d’un produit manufacturé.

Un objet se voit, se touche et s’essaye, alors qu’un service se présente comme une promesse dont l’utilité se mesure une fois ce dernier rendu.

Dans l’échelle des services, il est acquis que ceux à dominante « intellectuelle » sont les plus difficiles à vendre, là où les services « manuels » sont plus faciles à présenter. 1 heure de repassage, le lavage d’une voiture, l’entretien d’un jardin ou un service à la personne… sont, par exemple, des activités plus facilement palpables qu’une prestation de conseil.

Nichées au sommet des « produits » les moins aisés à vendre, les prestations de conseil nécessitent donc une batterie d’instruments et de moyens commerciaux dont voici les 3 principaux :

1.    Des supports à la vente efficaces et structurés (plaquettes, argumentaires, états de sortie, etc.),
2.    Des supports de communication multiples pour toucher à moindre coût les « clients potentiels » (accueil vidéo, site WEB, journal du cabinet, jingle d’attente téléphonique, soirées clients, etc.),
3.    …et surtout du TEMPS pour vendre les prestations complémentaires du cabinet.

A titre d’information, un consultant passe environ 30 à 40% de son temps pour vendre, 10% de son temps à préparer ses missions, 50% à les produire ; le reste est consacré à leur suivi.

Depuis 15 ans, période charnière à partir de laquelle la Profession a commencé à parler d’activité commerciale, la « VENTE » est devenue au cabinet, ce que la quadrature du cercle est aux mathématiciens !

Dossier de financement : qui décide ? Le conseiller bancaire ou son logiciel de scoring ?

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Les nouvelles technologies ont profondément bouleversé le paysage économique et social.

Grâce à l’informatique, de nombreuses applications ont amélioré l’outil productif en permettant d’automatiser les tâches sans véritable valeur ajoutée. Les banques ont très rapidement pris conscience du gain que pouvaient leur apporter ces évolutions techniques.

Elles ont su faire évoluer leur organisation en automatisant les services à faible PNB (produit net bancaire). La plupart des clients ont été équipés de cartes bancaires et des automates ont remplacé l’ancien guichetier. Les agences  sont devenues un point de vente central composé en majorité de commerciaux qui, libérés des tâches administratives, doivent vendre un maximum de produits !

Des plateformes ont également vu le jour pour orienter les appels et libérer du temps commercial. Souhaitant accroître davantage leur compétitivité, les établissements bancaires ont développé des outils d’aide à la décision (SCORING) ce qui renvoie souvent le conseiller à un simple rôle d’exécutant.

Aujourd’hui, nous souhaitons mettre en relief ces logiciels qui ont un impact de plus en plus marqué sur le processus de décision du banquier.

Les cabinets d'audit et d'expertise comptable : Passer du statut de prestataire de service à celui d’entreprise de services...

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La société PRECEPTA, filiale du Groupe XERFI, leader français des études sectorielles, vient d’achever son nouveau rapport d’observation de la Profession Comptable Libérale. Une étude pointue intitulée : Les cabinets d'audit et d'expertise comptable : Passer du statut de prestataire de service à celui d’entreprise de services.

Ludovic MELOT, directeur d’études chez PRECEPTA, dévoile en exclusivité pour Espace Innovation le contexte de ses recherches et les grandes tendances de cette étude, actuellement disponible à la vente. Une information très utile pour décrypter l’évolution de votre profession.

Eté 2009 : un tournant pour la Profession d’expert-comptable ?

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Il est plus facile de dresser un tableau noir de la Profession au sortir de la période fiscale quand les experts-comptables sont fatigués.

La tentation existe, elle s’opère toujours en deux temps. Dès l’été : votre Profession est menacée, vous devez vous organiser – en automne : nous avons les solutions. La charnière entre les deux saisons s’opère au moment de la grande manifestation nationale : le congrès de l’Ordre.

Si le trait est volontairement caricaturé, les partenaires et fournisseurs de la Profession se reconnaîtront sans doute. Nos actions commerciales sont toutes calées sur le même rythme : celui de la période fiscale. RCA n’échappe pas à cette règle et nous y contribuons.

Le développement du conseil n’est pas dû à la crise économique...

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La crise économique est l’occasion de rappeler le rôle de conseil de l’expert comptable.

Certains en profitent même pour positionner leurs outils logiciels au cœur de la relance. Mais la formalisation du conseil est en fait un phénomène de fond qui progresse inéluctablement au sein des cabinets.

Si la crise « accélère » ponctuellement le phénomène et si elle amplifie la demande en termes de budgets, de situations intermédiaires, de plans de trésorerie,… si elle impose aussi une plus grande réactivité de la part des experts comptables, elle n’explique en rien l’impétueuse nécessité de : valoriser les conseils des cabinets et de formaliser leurs gammes de services.

Pourquoi ?
La réponse dans cette présentation animée de 15 minutes CLIQUEZ

L'évolution des octrois de crédits aux entreprises et l'approche garanties

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Yoann BOULDAY, gérant de FINANCE Conseil et membre partenaire d’Espace Innovation nous apporte son regard de professionnel sur l’évolution des octrois de crédits aux entreprises et notamment sur l’approche ‘garanties’.

Espace Innovation : Bonjour Yoann BOULDAY, pouvez vous nous faire en deux mots un constat "terrain" face à l’environnement bancaire ?

Yoann BOULDAY : Concrètement, ces trois derniers mois font ressortir un grand changement culturel pour nos interlocuteurs bancaires de terrain. En effet, cela fait une dizaine d’années que le crédit était un produit de conquête pour lequel les services des engagements (analyste crédit) proposaient une approche souple aux collaborateurs. Ceux-ci pouvaient négocier en interne les dossiers notamment en matière de positionnement des garanties et de quotité d’apport.

Les problèmes pratiques posés par l’assujettissement des dividendes à charges sociales...

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Adopté par le Parlement, l’article 22 de la loi de financement de la sécurité sociale pour 2009 a profondément modifié les stratégies de rémunération pour les dirigeants de Société d’Exercice Libéral.


Les experts-comptables ont tout de suite perçu l’impact du nouveau dispositif sur la détermination du revenu disponible et sont parvenus, grâce à la mobilisation de leur profession, et notamment de Jean-Luc CHEVRY, Président de la CAVEC, à en limiter la portée.

Pour autant, les conséquences collatérales de ce changement n’ont manifestement pas été anticipées par le Ministère des Affaires Sociales, pourtant à l’origine du changement.

Identifions ces différents points auxquels vont être confronté les cabinets d'expertise comptable dans les prochains mois.

AGEFI ACTIFS lance une nouvelle formule...

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A huit ans, l’hebdomadaire du patrimoine rajeunit.

Espace Innovation : Pourquoi faites-vous aujourd’hui évoluer votre journal L’Agefi Actifs ?

Benoît Baron : L’Agefi Actifs fête ses huit ans en ce mois de février 2009. Nous avons donc voulu remercier les milliers de lecteurs, qui nous suivent souvent depuis l’origine, de leur fidélité. Nous avions déjà évolué il y a trois ans. Il faut savoir régulièrement se remettre en cause pour continuer de progresser.

Comment les experts-comptables voient-ils 2009 ?

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350 experts-comptables ont répondu à notre quizz en ligne du mercredi 21 janvier intitulé : Vos projets pour 2009.

A la lecture des résultats, tout porte à croire que le SERVICE sera au centre des préoccupations des cabinets en 2009... pour les 350 participants.

En période de tension économique, les cabinets qui évolueront seront ceux qui travailleront sur deux tableaux ; sans en privilégier un au détriment de l’autre :

• Continuer à s’organiser pour gagner en productivité et améliorer la marge du cabinet (c’est le carburant de l’innovation),

• Formaliser le service pour maintenir les honoraires, puis les développer grâce au cercle vertueux : innovation, satisfaction, fidélisation, prescription et/ou pouvoir d’attractivité...

Car, crise ou pas, beaucoup de cabinets ont emboité le pas du SERVICE, du CONSEIL et de l’INNOVATION.

Alors, quand les cartes se redistribuent, mieux vaut rester "bien dans le jeu"... et ne surtout pas s’en écarter...
        ...les 350 répondants à ce sondage semblent l’avoir parfaitement compris.

>>> RESULTATS COMPLETS DE L’ENQUETE

Sondage express : vos projets pour 2009…

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Dans un environnement économique tendu, l’expert-comptable tient, plus que jamais, un rôle majeur à jouer dans l’accompagnement des entreprises.

Mais au-delà des événements qui impactent leurs clients, les professionnels de la comptabilité doivent en plus, redoubler de vigilance pour s’adapter aux évolutions mêmes de leur Profession.

Entre « urgences quotidiennes » et « mutation persistante », les experts-comptables n’ont donc pas de crainte sur leur capacité à remplir leur agenda !

C’est dans ce contexte mouvementé que nous vous proposons une pause de 5 minutes pour répondre à une vingtaine de questions.

Un quizz rapide, totalement anonyme et sans « prétention » organisé par le GIE Espace Innovation.

Un flash en ce début d’année 2009 pour confronter votre vision avec celle de vos confrères.

Résultats en ligne dans quelques jours.

Merci pour votre participation.

Jérôme CLARYSSE
Président du GIE Espace Innovation

>>> PARTICIPER AU SONDAGE

Les cabinets doivent (re)penser leur offre de services (partie 2)...

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Le fait est acquis ; les cabinets doivent formaliser leurs « bons conseils » (qualifiés conseils de coin de table par beaucoup d’entre vous) pour mieux les produire, mieux les restituer et donc mieux les facturer.

Si vous avez besoin d’être convaincu, nous vous invitons à reprendre le chemin de cette réflexion en lisant la première partie de cet article à l’adresse : http://www.espace-innovation.fr/2008/11/les-cabinets-doivent-repenser-leur-offre-de-services-partie-1.html

Comme évoqué dans cette première partie, la formalisation d’une offre de conseil nécessite une organisation « méticuleuse » pour être performant à tous les niveaux ; Il faut énormément travailler sur la « forme » en amont (packager) pour être extrêmement efficace ensuite et produire vite et bien. A 150, 200 ou 300 € la prestation, il faut rationnaliser à tous les niveaux pour être rentable. Il faut aussi beaucoup faciliter la délégation.

La transmission d’entreprises, perspectives de croissance du marché, positionnements et stratégies des opérateurs...

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La société PRECEPTA, filiale du Groupe XERFI, leader français des études sectorielles, vient d’achever son étude intitulée : La transmission d’entreprises, perspectives de croissance du marché, positionnements et stratégies des opérateurs.

Nathalie MORTEAU, directrice d’études chez PRECEPTA, dévoile en exclusivité pour Espace Innovation le contexte de ses recherches et les grandes tendances de cette étude sur la transmission d’entreprises, actuellement disponible à la vente.